La tienda perfecta
Pruebas de layout
Aunque la mayoría de los diseños de las tiendas están diseñados para impulsar las ventas, los gerentes de las tiendas no siguen un plan claro para ponerlos a prueba. Teniendo en cuenta la variación de los patrones de tráfico y los puntos calientes naturales producidos por los compradores, los minoristas pueden ajustar fácilmente sus diseños y alcanzar sus objetivos de facturación.
Test de estanterías y góngolas
La satisfacción del cliente es esencial, ya que afecta directamente al funcionamiento del negocio. Los Category Managers mejoran la experiencia del cliente al asignar eficazmente los productos en las diferentes secciones. Además, las medidas adoptadas dentro de cada categoría impulsan tanto las ventas como la rentabilidad
Misiones de compra
Entender la razón por la que los clientes visitan nuestras tiendas nos dirá mucho sobre quiénes son y por qué se comportan de la manera en que lo hacen. Por lo tanto, es esencial identificar el tipo de misión de compra que prevalece en nuestras tiendas para adaptar nuestra estrategia a las necesidades específicas de nuestros clientes, así como para anticipar futuras demandas en las tiendas
Impacto de las promociones
Cuando se trata de lanzar una promoción, los Directores de Marketing suelen basar sus decisiones en la experiencia y para medir su eficacia, sólo tienen en cuenta las ventas. Dado que el lanzamiento de una promoción siempre conlleva un riesgo para la empresa, la decisión debe tomarse sobre la base de criterios fundamentados. Al medir el retorno de la inversión (ROI), el rendimiento de las categorías o el tráfico de entrada y salida, los gerentes de tienda podrán identificar el lugar perfecto para colocar nuevos expositores y medir eficazmente su impacto
